如今，vi設(shè)計(jì)整套貿(mào)易展覽會(huì)是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，您可能已經(jīng)收到了即將舉行的會(huì)議的邀請(qǐng)，詢問您是否有興趣租用空間來擺賣商品。

多年來，我一直拒絕這些vi設(shè)計(jì)整套邀請(qǐng)。他們需要金錢和人力，投資回報(bào)可能存在或可能不存在。在這些困難時(shí)期，供應(yīng)商正在考慮他們的預(yù)算并為該決定而苦苦掙扎。顯然，除非親自或在線面對(duì)潛在客戶，否則您就無法發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。

去年，我決定參加三個(gè)vi設(shè)計(jì)整套供應(yīng)商的展覽。所有這些都是推銷技巧和觀察人員的練習(xí)。我必須承認(rèn)，我最喜歡后者。我提出了許多意見，vi設(shè)計(jì)整套并承諾在假期前與您分享。這是我從供應(yīng)商到參加者所學(xué)到的貿(mào)易展覽的樣本。

• vi設(shè)計(jì)整套準(zhǔn)時(shí)設(shè)置展位，從右腳開始。如果展會(huì)開幕時(shí)仍在投放產(chǎn)品和促銷，您將對(duì)展會(huì)主辦方和與會(huì)人員產(chǎn)生什么樣的印象？

• 避免在vi設(shè)計(jì)整套展位內(nèi)飲食。當(dāng)您在吃午飯時(shí)發(fā)送的消息是：“糟糕，vi設(shè)計(jì)整套現(xiàn)在沒有時(shí)間為您服務(wù)。我很忙。”

• vi設(shè)計(jì)整套在活動(dòng)期間站起來，無論您的腳有多嚴(yán)重受傷和背部疼痛。坐下來的供應(yīng)商顯得懶惰，無私和無法接近。

• vi設(shè)計(jì)整套與展位同伴一起保存閑聊，直到演出結(jié)束。沒有人路過，足以打斷您的談話以推銷。

• 在其他場合保存您的聲音和燈光演示，請(qǐng)?bào)w諒其他供應(yīng)商。在一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上，vi設(shè)計(jì)整套下一展位的同伴播放了如此多的音頻和視頻，以至于在超級(jí)碗比賽中半場。

• 通過您的專業(yè)外貌和積極態(tài)度將路人吸引到您的展位。穿上最專業(yè)的服裝，用眼神交流，微笑和問候打招呼。“你好你好嗎？” 作為問候語會(huì)產(chǎn)生經(jīng)典的回答“好”。有你的前景。是原創(chuàng)。

• 注意您的肢體語言并保持張開姿勢，不要交叉雙臂。雙手放松地站在身體兩側(cè)，向前站立。

• 記住80/20規(guī)則– 80％的時(shí)間聽，20％的時(shí)間聽。否則，您將永遠(yuǎn)無法了解潛在客戶的需求，需求或想法。

• vi設(shè)計(jì)整套戴上你的名字標(biāo)簽，每個(gè)人都無需斜視就能閱讀。

• vi設(shè)計(jì)整套在對(duì)話中使用潛在客戶的名字，以便他們知道它們是您關(guān)注的焦點(diǎn)。

• 始終如一。vi設(shè)計(jì)整套是你的公司。如果您出售的是小丑表演，那么不管您一天結(jié)束時(shí)有多脾氣，都應(yīng)保持幽默。如果您提倡商務(wù)禮節(jié)，則無論他人的不體面行為如何，都要彬彬有禮。

• 最后，遠(yuǎn)離其他公司的展位。進(jìn)入他人的展覽區(qū)會(huì)造成破壞性影響，并讓他們?cè)跓o聊時(shí)可以闖入您的視野。

• 演出結(jié)束后，塵埃落定，疼痛和痛苦逐漸消退，跟進(jìn)您的前景，以免浪費(fèi)所有精力。將您的聯(lián)系人變成客戶。